很早以前就看到招聘（pìn）UE需要掌握社（shè）会心里学（xué），最近抽空拜读了一下，果真体会（huì）颇多~

什（shí）么是登门坎效应（yīng）

当个体先接受了（le）一个小的要求（qiú）后，为（wéi）保持形象的一致，他可能（néng）接受一项（xiàng） 重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效（xiào）应（yīng），又称得寸进尺效应，哈哈（hā）~这个效应（yīng）是美（měi）国社会心（xīn）理学家弗里德曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力（lì）的屈（qū）从——登门坎技术”的现场（chǎng）实验中（zhōng）提（tí）出的。

分析

如果你觉的以下（xià）字（zì）太（tài）多 - 就（jiù）看这段把 ：在循序渐进中麻（má）木（mù）~

实验过程（chéng）是这（zhè）样（yàng）的：实（shí）验者让助手到两个居民区劝人们在房前（qián）竖（shù）一块（kuài）写有（yǒu）“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居（jū）民区向人们直接提（tí）出这个要求，结果遭到很多居（jū）民的拒绝，接受的仅为被要求者的１７％。在第（dì）二（èr）个居民区（qū），先请求各居民（mín）在一份（fèn）赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要（yào）求者都照办了（le）。几周后再向他们提（tí）出竖牌的要求（qiú），结（jié）果接（jiē）受者竟占（zhàn）被要求者（zhě）的（de）５５％。研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是（shì）很自（zì）然的；但是他一旦对于某种小请求找不（bú）到（dào）拒（jù）绝的理由，就会（huì）增（zēng）加（jiā）同意这种要求（qiú）的倾向；而当他卷入（rù）了这项活动的一小部分（fèn）以后，便会产生（shēng）自己是关心社会福（fú）利（lì）者的知觉、自我概念或态度（dù）。这时如果他拒绝后来（lái）的更大要（yào）求，就（jiù）会出现（xiàn）认知上的不协（xié）调，于是恢（huī）复协调的内部压（yā）力（lì）就会支使他继续干下去或（huò）做出（chū）更多的帮助，并使态度拓改变成为（wéi）持久的。

现实生活（huó）中的应（yīng）用
1 比如商场服（fú）装柜台前，导购小姐（jiě）会建议顾客（kè）免费试穿一些衣服，并会说你是（shì）多么的漂亮，顾客为了达到形（xíng）象的一致性，通常会进（jìn）行购（gòu）买。
2 汽车销售中，最基本（běn）的（de）配置价格往（wǎng）往会狠（hěn）便宜（yí），再往上增加配（pèi）置的同时，价（jià）格也会增加（jiā）。顾客为了（le）达到形象的一（yī）致性（xìng），通常（cháng）会（huì）进行（háng）购（gòu）买。
3 教育学生中，不要一开始就（jiù）提出很高的要求（qiú），要（yào）求（qiú）学生一点点的改变，叫他（tā）们在希望中成长~（我的小学，初（chū）中（zhōng）老（lǎo）师知道这点多好~~）
页面（miàn）中的应用

1 某（mǒu）网站提（tí）供服务，但需要填写很多的资料，如果这（zhè）些资料（liào）都叫用户一（yī）口气填写完成，体验必然不好。可（kě）以把服务的一些基本功（gōng）能（néng）切（qiē）出来，使用基本功能只（zhī）要填写很少的基本资料（liào）就（jiù）可以。要使用其他扩展（zhǎn）功能需要用户补（bǔ）充资料（liào）。此时产品经理也许会说了，我（wǒ）的（de）目标用户一部分很信（xìn）任（rèn）我们的产品，会上来就填写全部（bù）资料（liào）的（de）。ok~! 只（zhī）要在页面（miàn）上提供一个明显的（de）链接（jiē）就可（kě）以（yǐ）把一般用户与忠诚用（yòng）户区分开，“享受全部服务，填写完整（zhěng）资（zī）料（liào）”。

2 作为一（yī）名（míng）用户（hù）要想（xiǎng）评论或发表话题其实是一件很（hěn）复杂的交互行为（wéi）。现（xiàn）在很多论（lùn）坛上有（yǒu）“顶”的（de）功能。用户（hù）只（zhī）要（yào）简单（dān）的点（diǎn）击行为就可（kě）以表达自己赞同的观点。这无形中就比填写用（yòng）户名，填写（xiě）内容（róng），点击提（tí）交按钮等一些列复杂的操作节省（shěng）了很多。"顶（dǐng）" 就（jiù）是降低了一个门槛的发表评论。用（yòng）户在多次点击完成后（hòu），很可能下一个动作就（jiù）是（shì）进入复杂的评论流程。无形（xíng）中（zhōng）又上（shàng）升了一个台阶。